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Primeiro, vamos abordar os princípios básicos de um acordo imobiliário. O relacionamento entre agentes e corretores ajuda a explicar como os agentes imobiliários são pagos. Agentes imobiliários são vendedores licenciados para trabalhar sob um corretor designado que garante que os agentes sigam as leis imobiliárias estaduais e nacionais. Os agentes não podem trabalhar de forma independente e são proibidos de receber comissões diretamente de seus clientes.

Os corretores podem trabalhar de forma independente e contratar agentes imobiliários como seus funcionários. Cada escritório imobiliário tem um corretor designado. Todas as comissões devem ser pagas diretamente a um corretor, que divide a comissão com quaisquer agentes envolvidos na transação. Tanto agentes imobiliários quanto corretores podem ter o título de corretor de imóveis se forem membros da National Association of Realtors (NAR) e seguirem seu código de ética.

Quando uma propriedade é colocada no mercado, o vendedor e o corretor de listagem assinam um contrato de listagem, um contrato detalhando os termos da listagem, incluindo a remuneração do corretor, geralmente uma comissão. É importante observar que a comissão sempre foi negociável. É uma violação da lei antitruste federal para membros da profissão imobiliária tentar, mesmo que sutilmente, impor taxas de comissão uniformes.